Gatilhos Emocionais e como usá-los a favor nas suas vendas

Conhecer um pouco mais sobre psicologia e como isso afeta as tomadas de decisões pode ajudar você a melhorar seus resultados nas vendas. Um exemplo disso são os gatilhos emocionais que ajudam a pessoa a tomar sua decisão mais rapidamente, em resposta a esse estímulo recebido.

E quais esses gatilhos? Aqui, vamos falar sobre 4 deles:

1 – Escassez

Últimas Unidades. Tempo Limitado. Primeiros 10 clientes. Trazer esse senso de urgência pode acelerar a tomada de decisão. Perder uma oportunidade é algo que mexe com muitas pessoas.

2 – Prova Social

Muitas pessoas precisam ver para crer. Acreditamos mais nas ofertas quando vemos pessoas, como nós, chancelando a experiência com tal produto ou empresa.

3 – Novidade

Quem não gosta de ser o primeiro em alguma coisa? Por isso é importante sempre divulgar as novidades e lançamentos para sua base de cliente e contatos. Isso atrai a atenção e gera interesse.

4 – Autoridade

Coloque em prática toda a sua capacitação. Inteligência técnica e emocional demonstram o seu potencial e as pessoas reconhecem isso. Isso garante credibilidade na hora de qualquer negociação.